כללי

מדיליין מייבאת, משווקת ומוכרת תרופות מרשם אתיות של חברות זרות ורב-לאומיות (ובעיקר: CSL, Servier, Sanofi- Aventis, Pierre  Fabre). תחום פעילות זה כולל ייבוא לישראל, שיווק (במרבית המקרים) ומכירה בישראל של תרופות מרשם לבתי חולים, לקופות החולים, לרשתות הפארם ולבתי המרקחת הפרטיים – בהתאם לאופי המוצר. תרופות אתיות (או תרופות מקוריות) הן תרופות המוגנות בפטנט והמיוצרות על ידי היצרן, להבדיל מתרופות גנריות, שהנן תרופות זהות לתרופה האתית ומיוצרות על ידי יצרנים שונים לאחר פקיעת הפטנט.

תחום פעילות הפארמה במדיליין מכסה את כלל פעילות החברה בתחום תרופות מרשם (לרבות ניהול מידע רפואי, טיפול בייבוא, רישום ורישוי, שיווק והדרכות). התחום כולל תרופות אשפוז הניתנות בבית חולים או במרפאות על ידי צוות רפואי (בין במסגרת אשפוז ובין במרפאות חוץ) ותרופות מרשם הנרכשות ונצרכות על ידי חולים באופן עצמאי (על פי מרשם המסופק על ידי הרופא).

ביכולתה של מדיליין לתת ליצרן זר המבקש לשווק תרופות בישראל את כל סל השירותים הנדרש לכך, החל בטיפול ברישוי התרופה (הכנת תיקי רישוי, טיפול וסיוע מול הגורמים הרלוונטיים במשרד הבריאות עד קבלת הרישיון לשיווק התרופה), סיוע בעריכת בדיקות מעבדה לתרופות, ומערך נציגים רפואיים מקצועי ומיומן. תחום הפארמה מחייב תשתית מקצועית רוחבית הכשירה לטפל בכל ההיבטים הכרוכים בייבוא ובשיווק תרופות, כוח אדם מקצועי ומיומן המכיר היטב את המוצרים, את התחליפים המתחרים במוצר, את השיקולים המערכתיים והאחרים העומדים ביסוד החלטות גופי רכש בעת בחירה בין מוצרים, והבא במגע שוטף ונמשך עם רופאים, רוקחים ומוסדות רפואיים.

כל מוצרי תחום הפארמה מיובאים מיצרני תרופות בעולם, בהתאם להסכמים הנחתמים בין מדיליין לבין אותם יצרנים. ההסכמים נערכים למספר שנים  ומוסבים, בדרך כלל, להענקת בלעדיות לחברה בייבוא התרופה לישראל.

קשרים עם יצרני תרופות זרים הנם, על פי רוב, ארוכי שנים וההסכמים אכן מתחדשים מעת לעת. תחום הפעילות מחייב ליווי מתמשך ומקצועי של המוצר למשך שנים. שיווק תרופות נבדל משיווק מוצרים אחרים ומכוון לרושם המרשם (הרופא) ולא לצרכן הסופי (החולה). נדרשת השכלה אקדמית מתאימה למשווק התרופה ודרכי הפעולה בתחום מחייבות היכרות מעמיקה של תרופות, אופן פעילותן, היתרונות והחסרונות של כל תרופה, שליטה והתעדכנות שוטפות במחקרים רפואיים המתפרסמים ומגע שוטף עם רופאים. השיווק מבוסס על תועמלנות רפואית ומטרתו בניית המוצר תוך הדגשת מאפייניו הייחודיים – הכול מול גורמים מקצועיים מאוד, הבאים במגע יומיומי עם מגוון מוצרים מתחרים.

מדיליין מייבאת ומשווקת בישראל למעלה מ- 20 תרופות מרשם שונות (בפרזנטציות שונות), בעיקר בתחומי האונקולוגיה, הפסיכיאטריה (CNS), ההמופיליה (מוצרי דם), הדרמטולוגיה והאורולוגיה, וקשריה עם מרבית היצרנים אשר את מוצריהם היא משווקת נמשכים כבר שנים רבות.